读《价值》
Business
Reading
字数2741 2020-10-22

最近读了一下高瓴创始人张磊写的《价值》,通篇读下来给我感觉就是把高瓴的广告都塞到一本书里面了,哈哈哈哈。

但是书中的很多观点还是很有启发性的。

其实像我们这样的团队,能力在那里,活下去还是比较容易的,但是作为企业来说,不光要活下去,更重要的是要找到企业发展的长期战略。

春节的时候看了《成果管理》这本书,明白一个道理:

战略本质就是基于创始人对自己本身和市场理解的前提下,面向客户的需求,进行资源和成本管理的一系列系统的方法和原则。

当明白战略的本质以后,其实战略本身就不再是一个空口号,而是想清楚怎么发展以后,让企业的资源向客户需求的方向进行内部资源管理,让企业更灵活和更具效率。

可以说《成果管理》这本书讲的是当你找到企业发展方向以后,怎么让企业按照战略发展方向进行内部资源和成本管理。

对于我们这样的初创企业,特别是我们这种能力比较强的团队,其实最困惑的是,我们能做的事情太多,市场噪音太大,反而很难摸清楚战略发展方向。虽然到现在为止,我个人还没有非常清晰的想清楚,但是读了《价值》这本书以后,对于我们 “怎么找到战略发展方向” 这个问题为我提供了非常大的帮助。

《价值》全书就讲一点 “长期价值”,看完这本书,其实对于我来说,是教我怎么在初创时期摸索到适应市场的战略方向。

长期价值

做为一个企业,特别在创业初期的时候,有太多的不确定性,自己和团队的认知还在提升的过程中,前期都属于摸石头过河的过程,但是不管市场怎么样,首先要活下去,只有活下去未来才有可能。

在企业活下去的过程中,难免有很多乱七八糟的事情,有很多短期的诱惑。《价值》这本书其实就是说,在这个过程中,要理性的抗住短期的诱惑,专注于长期价值这件事情上, 比如怎么在判断一件事情是否是长期价值的,书中总结的很精辟:

长期主义者要做的就是不断地设想“企业的核心竞争力是什么,每天所做的工作是在增加核心竞争力,还是在消耗核心竞争力?”

提升自我认知

当明白长期价值的重要性以后,其实还是很难在短时间之内找到企业发展方向,但是市场却在那里,根本原因还是创始团队的认知不够,当认知不够时,团队就赚不了认知以外的钱。

所以,创始团队要不断的保持学习,通过读书、思考、实践来探索这个世界,通过学习现有知识来不断的获得理解和洞察的能力,最终提升我们自己的认知。

聚焦大问题

作为研发出生的同学,创业其实有一个比较小的障碍是,太较真,要把所有事情都研究清楚,才觉得事情是靠谱的。

这两年我个人的感受,商业环境瞬息万变,没有任何人能够研究清楚每个环境变量和模式细节,大家只能看大趋势大环境,只要方向对,在方向正确的前提下,跟着市场环境顺势而为,快速响应。

但是研发的同学第一次看市场的时候,容易在一些小的市场上精确的推演每个细节步骤,为了追求小市场的正确,反而错失了很多机会。“悲观主义者可能猜对了当下,但乐观主义者却能够赢得未来” 这句话其实非常正确。

在创业路上,首先要找到足够大的市场,追求大问题的模糊正确远比追求小问题的完美精确要重要得多。

初创企业的创新

书中还有一段这样的话, 我觉得特别好:

哈佛大学管理学教授克莱顿·克里斯坦森(Clayton Christensen)在其“创新三部曲”(19) 中对创新做出了新的系统性诠释。与许多人认为的不同,他所强调的创新,其关键不在于技术进步,更不在于科学发现,而在于对市场变迁的主动响应。

在这一年的实践中,我发现商业市场真的非常大,在任何领域都不存在缺少卖家的问题,只是不同卖家的水平和服务能力有差别,最终提供给客户的成果和品质有差别。但是这并不影响买家购买产品、技术和服务的意愿,当买家需要一个东西的时候,有比没有好。

所以只要团队看到市场变化,主动去响应就一定会有非常多的商业机会。

足够理性

我个人以前还是非常感性的一个人,当情绪上来以后,我可以抛弃掉很多东西,有时候会做出常人无法理解的事情,哈哈哈哈。

书中有一句话:

要想在一生中获得投资成功,并不需要顶级的智商、超凡的商业头脑或内幕消息,而是需要一个稳妥的知识体系作为决策基础,并且有能力控制自己的情绪。

看完后,我反思自己,我有足够的好奇心、学习能力和韧性,但是以前我很少控制自己的情绪。现在看来,如果不在关键时刻控制自己的情绪,很多决策很有可能是错误的,当然也不是说完全没有情绪,其实学习和专注一件事情,本身就可以减少压力和缓解情绪。

而且我现在发现一件事情,情绪和天气、压力以及休息真的很有关系。原来做所有事情都喜欢 “全力以赴”, 但是我的全力以赴的概念和大多数人不一样,属于拼命的级别,这个世界有很多机会需要拼命,但是90%以上的时间更多需要坚持和耐力,所以不能一直拼命,当一个人太努力于 “做事情” 以后,会在真正的机会到来之前,提前透支自己的能量,甚至因为压力太大演变出很多情绪问题。

原来我理解的控制情绪是在情绪发生以后通过自控力去控制情绪本身,现在我发现更好控制情绪的方式就是,注意节奏,注意休息,只要把握好节奏和休息这两件看似很小的事情,当超大压力来的时候其实也能很好的控制情绪。

最后用书中这一段来总结压力和情绪:

压力往往可以通过专注来消解,专注意味着你要敢于说“不”,不要去做对自己的核心目标没有用的事情。即使有余力去做更多的事情,或者自认为拥有及时把精力拉回来的自控力,我仍然建议你不要那样去做。你甚至可以休息来养精蓄锐,等待下一次机会。不要高估自己的自控力,更不要小看人性。

企业文化

在我的设想中,无为而治可能是一种比较好的目标状态,管理者提供与公司文化契合的管理原则,而不是机械的管理制度或管理工具。管理不再是克服随意性、约束无效者和违规者,而是搭建适合创业创新的能量场。

这一直是我这十年坚持的企业文化,今天终于在这本书找到共鸣了。

只要管理者多多跑动市场,多多提升自己的认知,找到市场需要的机会,专注的给社会带来价值,给企业带来盈利,这样的文化就能让团队的每个人过得很舒服,过得非常有价值。

过去十年,经历过太多事情,最主要的教训就是: “不要抛开增长谈管理”。

当企业没有增长,通俗的说就是企业不赚钱的时候,这时候讲管理,甚至演变到 “为了管理而管理,把企业停滞增长的原因归结为内部管理问题时”,企业不但没法解决增长和赚钱的问题,反而会因为一些鸡毛蒜皮的小事导致大家互相推诿和责怪,在无中生有的过程中消耗掉企业最后的工作热情和内在力量。

对于企业来说,增长是第一要素,管理者要在战略上勤奋,在赚钱的基础上构建宽松的企业文化,加之同事们战术上勤奋,剩下的就交给时间吧,这样的团队一定可以成功。

最后

这本书我最喜欢书里的三句话送给大家, 共勉:

人生中很重要的一件事是,找一帮你喜欢的、真正靠谱的人,一起做有意思的事

高筑墙,广积粮,缓称王。

尚未佩妥剑,转眼便江湖。愿历尽千帆,归来仍少年。