读《企业家之道》
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字数5327 2020-12-24

做企业有时候会有一些焦虑,除了一些日常的减压方法,也会在闲暇的时候看一些书,寻求一些前人的经验和思想。 一个多月前在书店闲逛的时候,偶尔发现了一本 Mel H. Abranham 写的《企业家之道》,这段时间断断续续的读完这本书,感触非常深。

最初我只是想功利性的去书中寻求一些方法论,当我真正读完以后发现,其实书中教的东西我都有,只是作者用他的亲身经历告诉我们,当我们抱着开放的心态相信自己时,一切好的事情都会向我们走来。

下面是的一些读书笔记,和同学们共勉:

以自我感受为参考

最成功的企业家无视别人的批评。从以自我感受为参照开始-多倾听自己的直觉,而不是其他人认为你能做什么。然后,你将学会如何通过自我肯定来建立起自信。他们会征询其他人的意见,但从内心来说,他们更以自己的感受为重。他们听从自己的内心,如果有人说他们做不成什么事情,他们就会用实际行动去证明那些人是错的。这不仅仅是出于自负,还因为他们坚定的内心。

面对挑战,全身心投入

技能套路是可以学习的,但是思维模式是随着时间而逐步成熟起来的。到我的空手道课堂学习自我防卫的女性总会问我:“我要花多久才能学会自我防卫?”

我说:“我可以在几个小时内就教会你这些技巧。但是在心理层面,在压力之下有效地运用这些技巧时要花点时间的。持续不断的练习和投入的时间会让你形成良好的思维方式,从而在有压力的情况下真正地把这些技巧运用起来。

多数创业公司都错误地把企业经营局限在战术层面之上。学习基本的运营方式,知道怎么做报表或者弄出一个差不多的网站或营销活动-这些技巧也只能让你走到这里了。而训练思维模式则会让你为无法预料的事情做好准备。这样,在面对压力时,你还是可以进行战略上的思考。

让人惊讶的是,有非常多的好想法永远无法开花结果,发展成为企业,就因为创业公司只有一个计划。当这个计划行不通的时候,即将成为企业家的这个人就放弃了。而且,这并不总是因为缺少财务资源,更多的时因为缺乏内心的智慧。所有财富从源头上来讲,都来自思维。这就是我们将带你去的地方,成功的核心:你的思维力量。这就是这段旅途开始的地方。

思路清晰=专注+愿景

我们每天开车的时候就在同时做两件事情-我们一边定位到最终想去的地方,一边同步调整我们的方向盘。思路清晰就是我们知道自己想去哪里,也知道需要怎么做才能到那里。保持思维清晰就指的是这两件事情。

工作中的企业家思维

阿波罗13好面临坠毁的命运时,身处危机中的工程师和宇航员齐心协力,确保他们继续完成重要的事情,同事展现出愿景和一心一意的专注。他们不允许自己或者队友把失败当作一个计划选项。虽然他们每一个人都害怕计划失败,但他们没有因此而丧失希望。他们没有浪费一分一秒的时间用来指责谁应该为危机负责。相反,他们的思维更具创造性,也更具包容性,不管他们的想法刚开始听起来时多么疯狂。他们把注意力稳定下来,坚定目标-为让宇航员回到地球而竭尽所能。

这就是你在企业经营中也想要做到的。让目标因压力和高风险而变得更加清晰。集中合适的人和资源来成就愿望。即使你还不清楚该怎么做,你能做成的也可能比你想象的多,永远要对这种可能性保持开放的心态。不要屈服于恐惧、自我怀疑或者放弃的冲动,也不要沉迷于指责他人或者优柔寡断、迟疑不决。

发现错误并改正

恐惧屏蔽了我们的思维能力,让我们看不到所有我们能做的选择和可能性。这就是为什么在焦虑的情绪驱使下,人们会暴躁地漫无目标地东奔西跑,没有任何进展。没有选择的余地,人们就觉得毫无希望。失去希望会让人慢慢冷漠起来(”管他呢…”), 态度消极(“反正我什么也做不了…”),还有自我满足(“我就跟着其他人走吧,这样做如果不对,被指责的时他们”)。

恐惧从来都是专注于悲观未来的一种结果-总在探究你会失去什么。那么,改变的方法就是把注意力放在现在发生的事和你选择的权利上。今天世界上有多少人坐在那儿说“我不喜欢我的生活,但是我太害怕做决定去改变任何事了”? 他们害怕没有保障的新起点。他们试图抗拒改变,他们被困住了。更糟糕的是,他们也看不到周围遍布的机会。

这就是恐惧如何绑架我们所有人的,不管是个人还是一个经济体。出于恐惧,创业公司永远不去拜访资本投资人,企业家永远不透露他的商业需求,而且,企业家也永远没法做出可以让自己公司所占市场份额翻三倍的至关重要的下一步。但其实最大的风险是你任由恐惧挡住自己的道路,因此你就永远无法释放和满足自己深层次的渴望。

决定你成功和自我满足程度的,从来都不是恐惧本身,而是你怎么应对恐惧。

将麻木转化为热情

专注是把双刃剑:你得到了想要得到的,或者恰好得到你不想得到的,这取决于你关注的对象是什么。诀窍就是把对未来的恐惧感转变成对未来的热情。比起恐惧,热情能激励你走的更远。

成功是思维的问题,而不是方法论的问题。不要把思维局限在不想得到的东西上,把思维集中到你真的想要的东西上。

勇气:自我满足的解药

你会不会在经营企业中犯错?我向你保障,肯定会!你在孩提时代学习站立和行走的时候,你是不是摔过很多次?当然是!所以不要再认为“错误”是一个应该要避免的东西。当你在创业时,不要再想如果你的企业不成功你会很丢脸。当你试着行走的时候,爱你的人会把你当作无能的人或者智障来否认吗?好吧,虽然你记不起来,但是他们很可能只是笑了,然后帮你再站起来。在你自己身边聚拢一群支持你的朋友和精神导师吧,他们可以在你跌倒的时候站在你身旁鼓励你。不要让困难时候侵害你的自尊,让你失去所有勇气,而是开始把错误当作你的反馈机制,以“很好!我能从中学习到什么?“的态度来对待错误。这样,你就在过无畏的生活。要感到生机勃勃,我们需要努力奋斗。

开发出内心的确信

不管什么时候,寻找来自他人的认可,你就失去了对你自尊的控制权。当你发现对你而言特殊的东西时-请珍视它-自信也会随之而来,因为你认为自己是有价值的。你成功的态度会让你与他人一起取得成功。你更强烈的自我意志也会让你的潜在合作伙伴、雇员、投资人和顾客愿意相信你的价值。

品性的建立

品性的敌人是自满和自我意识。自满让我们固守在与我们的信念和意愿不一致的工作上。自我意识则让其陷入自身狭隘的过程:你需要更多的钱、更高的地位,更多的物质,确保让每个人都喜欢你,不管你做什么都需要得到他们的批准!质疑一下自我意识这种自封的权威性吧!它不过是害怕,因为你拥有了能最终做出决定的一种强大,压倒性的品性而带来短期中可能出现的余波。向你的信念看齐吧。

你的生活正在进行之中。不要等待靠你的企业改变其他人的生活。今天就开始有目标的生活吧,不要等到明年或者你退休的时候。记住,你的核心价值观创造了你的所思所想,你的所思所想创造出你的愿景,你的愿景创造出你的关注,你的关注创造出你的行动,你的行动创造出你的公司,你的公司创造出你的影响力,你的影响力最后成为你留给世界的东西。

行动

许多人都会回避做出可能改善他们状况的决定。他们宁愿保守点,维持现状。大多数人以可能带来的损失,而不是可能获得的收益来看待他们的行动。然后他们就想为什么在竞争中取得进步会这么难。他们不愿意冒风险,也不愿意为自己的行为负责。

以人为本

我见过许多创业的人把注意力放在错误的事情上。他们太着迷于把产品做好,或者是太关注节约时间和金钱,以至于忘了该怎么对待人。人和产品是拼图当中主要的两块,两者必须要完美地拼在一起。你的产品是你的传播工具,而你的利润则是在人身上。

公司能够发展更多产品和能力都是他们在其人群(市场)中建立起信任的一种结果。公司和顾客一起成长。不错,这就是一场人气竞赛,所以要让他们喜欢你。但是,你不能太过操纵这种感觉。在这个真实和透明的时代,保持真实就是最好的策略。

真诚大方的精神可以让一切截然不同,让你从竞争中脱颖而出。

克制你的自负和情绪

自负更关心的不是你的成功,而是拖延其他人的成功。我可以向你保证,这并没有好处。在商务环境下,毁掉一座桥梁几乎从来都不是一个好主意。不要仅仅因为赢得一场争斗带给你一时的满意就看不见你更大目标了。延续你的关系网和友谊。在慷慨这一边犯错,如果这就是要付出的代价的话。换个角度看待事情。想象一下另外那个人的感受。让自己足够谦虚地表达你的理解。你永远不会后悔在精神上保持慷慨。

集中注意力在你最后的成果上,对能让你获得想要的东西的不同途径保持开放

不要带着偏见和标签到谈判桌前。你的偏见会建立起你的期望。一旦你确定了你的感知方位,就很难退后一步考虑其他的角度,看到自己有什么选择权了。来来回回地在需要考虑的观念和细节上琢磨你的沟通,用这种方式控制自己,以走出迷茫。

与同事合作

通常来说,人们不想让信任他们的人失望。当你的团队知道你期待他们创造佳绩时,你便给了他们达到这些期望值的路径。这反过来也是成立的:你的伙伴需要知道他们可以信任你。他们想要知道你就是自己所说的那个人,而且他们也需要知道你已经得到了他们的支持。如果他们有遭受背叛或者伤害的担忧,你将永远不能体会他们最大的潜能,因为他们总会是会有所保留。

赢得市场关注

我喜欢把购买者称作“投资者”,因为不管表象如何,他们不仅仅实在花钱。在一个更深的层面上,他们是对自己进行投资。任何让购买者花费自己辛苦所得的决定,都取决于他们是否认为产品会给予他们高于价格的价值回报。

生成多个选项

成功并不是一个完整的逻辑过程。它最终是直觉性和创造性的。你能预测到的一件事情就是:你的企业并不能像你规划的那样展现出来。如果你有了许多备选路径,就算出现任何情况,你都能快速或者本能地应对过去,那么企业依旧能够顺利地发展。即使你不能预测市场变化,现在你也已经从每个角度审视你的企业了。你知道自己能做到什么,因此你不用恐慌。你仅仅需要去适应。撰写一份商业计划书并不是说在开始的时候就让它步入正途,并且一成不变。这是一次思考和再思考的练习,知道你知道自己能创造性地应对任何情况。

企业家及艺术家

当你提出你对一个项目或一个问题的观点并且人们表示“嗯……我之前从未这么想过”的时候,你就知道自己是一位艺术家了。你按照自己的设想创造了你的生活。你拥有一种启发式的愿景,并追随这种愿景走下去,直到成功。你能看到绝非必要的问题区域,感到不得为此设计出一个更好的运作方式。你能看到在差异之下连接人们的共同事业。你有胆魄,可以在“时机尚未成熟”之前把项目启动起来,因为更宏伟的想法激励着你。你坚持改变,即使改变意味着学习新的技能,也能你实际上热衷于挑战自己。你追随你的内心,运用在那个时候所有能发挥作用的东西。你从多个视角看待可能性,以整合各种不同因素、人和方法。还有,不管你做什么,你都喜欢掌控正在做的事情,并往前推进。无论你是在别人的企业上班,还是在自己的企业工作,你都会把工作当成自己的事,因为你本质上是一个艺术家,你以你想要的方式规划自己的生活。

新企业家

人们通常要么认为我试着帮助别人,但又得不到钱;要不我就不应该通过帮助他人来赚钱。这两种想法是基于一种二分法思维-这种错误的模式把我们所有人都拖进了一种进退两难的处境。我们把“行善事的同时过上好生活”这对双胞胎分隔开,把他们放在对立面上,并表示“同时做到这两点是不可能的事”。这是非常老旧的思维方式。如果哪个人能够解决这个问题,那么他就是个企业家。

在呼吁从自身开始挽救人类的时候,一些企业家依旧会说:“这不是我的事,我只想生存下去。” 但一些新的企业家明白,我们已经一起站在同一战壕里。作为个人,作为一个国家以及作为一个全球社会,我们可以共同解决问题,或者走进死亡。我总是说,如果我们有能力,就要承担相应的责任。

读后感

上面是我摘抄书中对我印象比较深刻的一些观点和想法,如果只看这些观点会觉得像一本鸡汤书,其实书中作者举了很多例子来阐述这些观点,只不过文字太多,我就不一一手工敲入了,建议感兴趣的同学买一本来看。

当我在高铁上合上最后一页的时候,心境完全和第一天在书店拿起这本书的感觉不一样,第一次拿起时心中有一丝焦虑,当合上这本书时,我感觉整个人好极了,虽然在我创业路上以及我个人认知上我依然还会遇到很多问题和需要学习的地方,但是这本书的作者通过一整本书告诉我,只要不断学习,不断提升自己的认知,一直保持开放的心态和思维方式,其实我们每个人都可以做的很好。

创业过程中的知识和能力都可以后天习得,但是创业过程中最困难的是你是否有足够的积累和视野?当你遇到困难的时候,你是否有足够开放的思维方式去想解决办法, 而不是自己禁锢自己。

有时候,我在思考,其实人最少分为五个阶段:

  1. 童年:这时候环境和家人非常重要,因为童年最重要的是建立善良和正直的价值观;
  2. 青少年:要多积累知识,虽然很叛逆,但是知识的积累必不可少;
  3. 给别人打工:最重要的是不要好高骛远,先找一些事情多锻炼自己的社会实践和动手能力;
  4. 创业:经验和能力不再是最重要的,因为你已经具备了,最重要是的足够的视野和独立的哲学体系,只有建立符合自己价值观的个人哲学体系,才能系统化的把价值观转换成事业、家庭、朋友信任和社会影响力;
  5. 顿悟:况且这么称呼吧,我觉得经历了大半辈子以后,每个人都会进入 “看山还是山,看水还是水”的境界。

真诚是这本书字里行间向我流淌的情感,也是我个人一直践行的理念。