技术人思考商业， 有时候是因为噪音太多、 脑袋太乱而没法理清楚的， 下面分享一下我的经验:

调研足够多

很多时候技术人喜欢用自己的聪明才智去思考问题， 其实， 很多事情历史已经发生过了， 更为轻松的做法是， 先看足够多的书， 和不同的人聊天。 看书和聊天的过程中， 会有非常多的互动和启发， 一些会卡住自己的问题， 在深入读书和沟通的过程中都可以迎刃而解， 然后把自己的精力投入到真正需要深入思考的地方。

所以， 商业训练的第一步就是要多看多听多沟通， 调研工作做的不够扎实， 就会变成自己和全世界聪明人拼智力， 现在这个知识爆炸的时代， 稀缺的不是知识和智力， 稀缺的是耐心和深入思考。

思路梳理

其实思路梳理很简单， 找一个安静的房间， 先把自己想的问题在思维导图或者 draw.io 上面画画， 先不要想那么多， 把自己想到的散乱的点子先分门别类的归纳一下。 这一步很重要， 如果不梳理， 散乱的知识点就是头脑风暴， 而系统化的归纳可以演变成系统全局思考。

第二步， 静心思考自己的目标用户， 什么是自己的目标用户？ 是那些愿意投入自己金钱和时间来购买你的服务和产品的人， 因为你通过产品和服务和他们产生了利益连接， 他们的诉求往往是真实的需求， 因为他每天在用。 而我们有时候之所以在产品上做了很多无用功的根源是， 我们思考的不是目标用户， 而是把网上那些从来不会用你的产品， 但是却热衷于和你抬杠的人的随意一句吐槽当成需求。 那不是思考需求， 那是没有过滤噪音。

第三步， 点子梳理和目标用户确定后， 进入深深的系统化思考， 进入产品价值的思考， 并把不同的功能用自然预期的方式去实现。 这时候可以找团队中有系统化思考习惯的人一起讨论一下。 第三步的关键是， 不要找团队内部的‘杠精’去讨论， 因为‘杠精’的局限在于， 你咨询他很多问题的时候， 他脑袋里想的是“我怎么回答问题可以显得我很聪明”， 或者他会故意提出反对意见来“保护自己的观点“。 思路梳理的升华来源于， 整个团队的无我， 大家都进入问题的深入思考， 都保持一种”我可能是错的“， 我听听他怎么想的， 最大化程度的利用团队的力量。 这一步的核心是， 小团队去讨论的时候， 每个人都要是”开放“的心态去讨论， 有一个人进入杠精状态， 这个群策群力的会就没法开了。

专注执行

在思考的维度， 调研和思路梳理是最难的， 最后一步， 专注执行反而简单。

专注执行的难点不在于思考， 难点在于前两步都深入思考以后， 这一步主要就是做、 迭代、 耐心， 不要在这一步再发散的思考， 光思考不执行很多路是走不了的， 特别是商业化的路， 要思考一会， 走一会， 看一会， 很多问题要做出来才会有更多的创意和更成熟的想法。