推特上， 有网友问我： ”懒猫大佬， 明天休息时间。 可以分享一下产品定价， 如何在当前市场下如何做产品差异化以及在公司规模小的情况下供应链如何谈判。”

1. 产品的定价根本原因是要问你自己想要给客户提供什么？ 如果你只是做低买高卖的信息差生意， 那样性价比和走量会是一个比较好的选择； 如果你要在产品之上持续服务客户， 给客户提供优质的售后服务和情绪价值的时候， 你肯定要付出你最宝贵的时间哇， 肯定要有一定的利润， 这时候价格定太低了， 你不赚钱， 你怎么拿自己的才能和团队的时间去给客户提供优质的服务呢？ 千万不要相信互联网大佬忽悠外人的歪理， 羊毛出在猪身上， 狗买单， 那不是创业理论， 那是投机！ 用户这么聪明， 他们不是狗， 投机只会让自己变成猪

2. 产品差异化的根本： 读大量的书， 不要投机， 深入的思考社会、 经济和自我的本质。 思考自己喜欢什么， 擅长什么， 而不是团队喜欢什么， 是创始人喜欢什么？ 因为创业的艰难是靠创始人的信念度过的。 想清楚自己的独特就成功了一半， 剩下的秘诀就是 “盯着客户的反馈， 客户说啥赶紧改”， 这样就一定会有差异化的。 但是千万不要去盯着“别人的碗， 为啥他的碗比我大？”， 要克服人性的弱点。 坚持善良、 坚持对客户好、 坚持做错事情直接道歉。 找到自我， 坚持服务， 就是产品最大的差异化

3. 规模小的时候就不要去谈判， 老老实实的做产品， 把利润让给供应商， 规模大了再谈。 做生意讲究诚信， 你规模又小， 你又压供应商的价格， 你不会占便宜的， 供应商受不了， 只会偷工减料， 最后货发出去坑到你的客户， 品牌没了， 啥都没了。

最后建议多看查理芒格和段永平老师的书， 尊重常识， 正道最宽最慢最有效， 但是很多人投机不愿意走。