怎么做好销售？ 三板斧

1. 勤奋的试，现场有神明，多和客户交流，不买没关系，每次沟通都是矫正方向的机会，方向正确了，就成功一半了。很多人创业喜欢坐在家里做逻辑推演，并用博弈论去假象世界会怎么发展。我想说的是，这些人都是纸上谈兵，大部分投资人也是纸上谈兵。纸上谈兵不会有方向，只是一堆聪明人啥都不干，就在网上论证，他们可以论证一百年，但是他们永远都不踏出那一步。因为生意不是逻辑，生意是实践市场的卡点。

2. 总结的想，失败总结下，成功也总结下。今天交流为啥没有卖出去？哪里说的不对，为什么这样说客户不感兴趣？要总结话术和产品客户不感兴趣的点在哪里。成功也要总结一下，为什么成功要总结，因为有时候成功是靠运气，有时候成功是客户咨询的时间对了，有时候是产品对了。更多的时候，是多个变量都做对了，才能形成有效的销售。我们要综合归纳总结出成功卖出去背后是哪几个变量，哪几个力度一起作用才会恰到好处的有效果。如果成功不总结，也容易变成靠运气卖东西，无法复制。

3. 复制的深，一个人的力量是有限的，一群人才能走的远。通过实践的方法论要复制给团队才能持续。复制的时候一定要注意，复制给那些爱学习的人，爱学习的人会研究你思考的方式，然后创造出新的营销方式。而不爱学习的人，只会想复制现成的方法。市场是千变万化的，今天有效的方法在明天就没效果了，所以，小手团队的复制首先是要找对人，找那些爱学习的人去教。