是的，这个销售的十条，嗯，真相，说的非常好

我记得大佬的这篇好文，继续跟大家分享一下

为什么很多创始人做不好销售？

1. 固执的偏见，很多创始人还停留在，我只要是一个好产品，不需要销售，别人可以口口相传。这是一个非常大的误区。很多没有创业过的人会说，你看特斯拉，你看苹果，他们就是好产品，所以不需要销售。说这些话的人都是小白，特斯拉和苹果在早期的时候，依然是需要大声吆喝，让种子用户知道的，如果你没有这些种子用户，你产品再好。你的那点宣传的力量真的微乎其微。所以作为创始人，你要明白一个事情，你的产品再好，你最少是需要很多种子用户，上万和10万的种子用户在帮你发声。如果没有这种种子用户，那何谈口口相传呢？

2. 偶像包袱，很多创始人在做初期宣传的时候，就会遇到很多喷子，很多恶意的人，或者很多纯粹是没有见过你品牌，就攻击你的人。这在品牌初期冷启动的阶段是非常正常的，因为人是厌恶风险的，所以说他们先天会对没听说过的品牌抱有恶意，但是先天会对听说过的品牌拥有好感。因为长时间的进化会导致人规避风险，然后去拥抱大多数人的选择。所以这个时候，如果你被喷了，你被骂了，不要去管这些人，这是品牌冷启动非常可以理解的现象。你要做的就是抛开那些质疑你的噪音，然后去服务你的真实用户。不管别人怎么骂你，持续的宣传。如果你都不会宣传，你做的再好的产品，别人不知道，不知道就等于没有销量，没有销量就等于没有未来，没有未来的时间。做更好的产品，你在很短时间之内就会失败。所以，抛下你的偶像包袱吧。很多人说我做不到啊，我给你一个方法，你做不到的时候，你就想一想公司还有多少天会倒闭？你和你的家人，还有依赖你的同事们的家庭，他们要重新找工作。你就好好的想这件事情就行了。当一个人都吃不饱的时候，他是不会在乎面子的。只有不在乎面子的人，才会好好的把销售这个事情做好。因为销售这个职业的底线就是在恐惧和挑战之中

3. 建立信任，就像我们懒猫微服一样，其实已经度过冷启动阶段了。我们有很多很多种子的用户，他们每天都在各种平台上跟我们发声。但是你们说为什么我还要每天的去摆摊，每天去吆喝，每天去跟客户聊天。当然，第一还是卖货，第二就是跟用户建立信任，我每天更新的什么东西，要跟用户说。如果哪里做的不好，要去改正。如果用户反馈了什么问题，要赶紧记录，去改进。现在是一个物产特别丰富，销售渠道特别拥挤，但是用户的注意力有限的时代。如果你不跟用户持续建立信任，你的品牌就不可能持续曝光。因为人性是当你非常重视他的时候，他为了感激你，就会帮你去做宣传。所以说，宣传这个事情是一直不能停的

好了，今天就说到这里，说太多了怕你们吸收不了。我是一个创业20多年的老兵，从一线的产品研发设计到现在的运营销售，有非常多的一线实战经验，欢迎关注我

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